Selezione creator
Parte di Influencer marketing per i brand italiani
Scegliere un obiettivo prima di contattare i creator
Un metodo pratico per scegliere l'obiettivo della collaborazione e tradurlo in una proposta chiara al creator.
Prima di contattare un creator, completate questa frase: «Vogliamo che questo pubblico capisca o faccia questa cosa in questa fase della campagna». Una risposta precisa chiarisce l'incarico e aiuta a valutare il contenuto ricevuto.
Partire dalla domanda del pubblico
Il pubblico deve scoprire che il prodotto esiste, capire come si usa, valutare se è adatto o trovare dove acquistarlo? La risposta indirizza il tipo di contenuto e l'azione da proporre a chi guarda.
| Obiettivo principale | Contenuto da chiedere | Segnale da osservare |
|---|---|---|
| Far conoscere il prodotto | Una presentazione che lo identifichi correttamente | Copertura nel periodo concordato |
| Spiegare un uso | Una dimostrazione svolta davvero | Domande pertinenti e dubbi che restano |
| Portare visite a una pagina | Un invito coerente con ciò che la pagina offre | Visite riconoscibili tramite il collegamento della campagna |
| Osservare ordini | Informazioni accurate su prodotto e acquisto | Ordini rilevati con metodo e periodo dichiarati |
Questi sono segnali di lettura, non risultati garantiti. Una visita non è una vendita; una visualizzazione non mostra da sola se la persona ha capito il prodotto.
Scegliere una priorità e fissare i limiti
Fissate un obiettivo principale e, se serve, uno secondario. Chiedere a un breve contenuto di creare curiosità, spiegare ogni caratteristica e portare subito all'acquisto rende difficile capire quale compito venga prima. Indicate inoltre ciò che il contenuto non può promettere: varianti non disponibili, usi non provati o tempi di consegna non confermati.
Per esempio, un brand che lancia un accessorio da cucina può voler mostrarne il montaggio prima di proporne l'acquisto. È un caso ipotetico: la scelta dipende dalle domande reali dei clienti e dal prodotto. Per questo compito serve un creator capace di montare l'accessorio, qualunque sia la dimensione del profilo.
Tradurre l'obiettivo nella proposta
Nel primo contatto indicate pubblico, domanda da affrontare, prodotto esatto, esperienza necessaria, formato indicativo, periodo e dati che vorreste esaminare. Lasciate spazio alla risposta del creator: potrebbe suggerire un formato più chiaro o spiegare perché non può provare il prodotto nelle condizioni richieste.
Concordate prima quali dati saranno disponibili. In una proprietà Analytics configurata, un collegamento con parametri di campagna può identificare il traffico arrivato tramite quel collegamento; non conta chi raggiunge il sito in seguito da altri percorsi.
Se l'obiettivo riguarda gli ordini, dichiarate come li osserverete. Gli ordini avvenuti nello stesso periodo non sono, per questo solo fatto, vendite causate dal creator.
L'obiettivo è pronto quando sapete spiegare perché contattare quel creator, quale contenuto chiedergli e quali dati userete per decidere il passo successivo.
